国产AGV/AMR企业加速出海脚步。

文｜新战略

2022年，中国AGV/AMR企业在海外市场的销售规模进一步提升，根据CMR产业联盟数据，新战略移动机器人产业研究所统计，2022年，中国AGV/AMR企业海外销售规模为36亿，同比增长44%。

(资料图)

图表：2022年度中国AGV/AMR企业国内外销售规模占比

从2019年中国AGV/AMR海外销售额首次突破10亿人民币到2022年的36亿人民币，不少企业的海外销售占比得到较大提升，这也表明走向国际市场成为行业发展趋势，同时中国企业的产品在全球市场的影响力逐步提升。

2019-2022中国AGV/AMR海外销售规模及增长率(单位：亿元)

2022年，国产AGV/AMR企业加速了出海的脚步，国内企业加速拓展海外市场的主要原因一是2022年国内频发的疫情影响，导致一些项目难以实施，具备一定实力出海的企业由此将目光更多放在海外市场；另一方面，海外电商的快速发展使得对仓储移动机器人的需求激增，广阔的市场空间也吸引了相关企业的入局。

综合来看，国内各家AGV/AMR企业海外，其进入模式主要有以下三种：

建立本地化团队。不同的国家有不同的人种、语言文化及法律体系，组建本地化团队能够奠定良好的沟通与协作基础，为客户提供更适用当地的产品及服务。

合作集成商。本体厂商的AGV/AMR产品将作为终端解决方案的一环，集成商可以直接使用其产品的技术二次集成呈现给终端客户，从而使其产品能快速投入不同场景以抢占市场。

发展代理商。代理商是厂商与客户之间的“桥梁”，一方面可以为企业减少在海外开展业务的复杂流程，同时保障客户利益，使其与品牌建立更深刻的联系。

除了以上出海方式，其他AGV/AMR企业也会采取跟随制造企业一同等方式出海，将国内方案复制到国外。

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